Разбор книги Breakthrough Advertising Юджина Шварца

60 лет назад Юджин Шварц сломал систему

В 1960-х реклама выглядела одинаково: громкие обещания, красивые картинки, «лучший продукт в мире».

И она перестала работать.

Тогда на сцену вышел Юджин Шварц с книгой "Прорывная рекама". Он показал:
• Реклама не создаёт желание.
• Желание уже есть внутри людей.
• Настоящая сила рекламы — направить это желание на твой продукт.

Эта идея перевернула маркетинг.

Забирай доступ прямо сейчас

Но есть нюанс

Kнига была написана 60 лет назад. Примеры устарели, медиа изменились, рынок стал быстрее.

📌 Поэтому я сделал адаптацию.

Я сделал полный разбор всех 14ти глав.
Добавил комментарии маркетолога: как применять это в современном мире.
Включил полный перевод на русский язык и оригинал на английском.

Кто я такой, и почему
рекомендую эту книгу?

@pro.neuromarkeing

Founder of BRM agency

Я владелец маркетингового агентства в США. Мы уже 7 лет работаем на американском рынке, где конкуренция выше, бюджеты больше, а реклама должна приносить результат каждый день.

За это время я поработал с десятками компаний, от малого бизнеса до крупных брендов.
Запустил сотни рекламных кампаний бюджетом в сотни тысяч долларов.
Прошел обучения стоимостью в 10ки тысяч долларов у топовых маркетологов в Америке.

И после всего этого могу уверенно сказать: вот эта одна книга Юджина Шварца дала мне больше, чем всё обучение вместе взятое.

Но самое главное: я вижу, что именно те ошибки, о которых писал Шварц 60 лет назад, до сих пор убивают рекламу у большинства предпринимателей

Узнаёшь себя?

Ты льёшь деньги в рекламу, но заявок почти нет
Заголовки вроде нормальные, но их пролистывают
Reels и посты собирают лайки, но не приводят клиентов
Все тексты звучат одинаково: «качество», «сервис», «лучший выбор» — и ты не выделяешься
У тебя каша в голове от курсов и статей: много информации, но нет единой системы
Каждый запуск похож на рулетку: получится или опять зря потратишь бюджет
Если хотя бы один пункт про тебя — значит, ты как раз тот, для кого я сделал этот продукт
И если ты продолжишь работать так же, как сейчас — эти проблемы будут только расти.
- Ты будешь тратить ещё больше бюджета в пустую.
- Твои конкуренты будут забирать клиентов твоими же руками.
- Ты потеряешь месяцы на тесты, которые уже описаны и решены 60 лет назад.

«Тебя гложет не реклама, а отсутствие системы. Шварц дал её 60 лет назад. Я адаптировал её для тебя сегодня.»

Забрать доступ прямо сейчас!

Для кого это?

Для тех кто хочет изучить базу маркетинга
Для предпринимателей, у которых реклама не даёт заявок
Для маркетологов и копирайтеров, уставших от воды в книгах
Для малого и среднего бизнеса, где каждый рубль на рекламу должен приносить клиентов
Для ССМщиков которые хотят научиться не только поднимать просмотры, но и продажи
Да и вообще полезно каждому человеку понимать какую психологию и "уловки" используют маркетологи чтобы продавать все что угодно
✅ Этот материал экономит тебе месяцы проб и десятки тысяч рублей бюджета.
Без него ты рискуешь продолжать:
- Писать тексты, которые пролистывают.
- Лить деньги в рекламу без продаж.
- Снова и снова искать «волшебный курс» вместо готовой системы.

Что внутри
(некоторые пользы)

Массовое желание

Как найти то, что уже горит у людей, и связать это с вашим продуктом. Примеры фраз и сцен.
Осведомлённость и утончённость

5 уровней осведомлённости и 5 уровней «утончённости» рынка + шаблоны заголовков.
Пошаговое убеждение

Как давать доказательства слоями, чтобы человек сам шёл к решению (gradualization).
Идентификация

Как «встроить» нужный образ и ценности в продукт, чтобы человек чувствовал: «это про меня».
Переопределение и концентрация

Как превратить минусы в плюсы и уничтожить альтернативные пути (конкурентов)
Механизация

Вербальные «пробы»: как словами «показать» работу продукта и снять сомнения.